Réponse directe : en 2026, un lead photovoltaïque exclusif coûte en général entre 25 et 45 € HT selon son niveau de vérification, et un rendez-vous photovoltaïque qualifié entre 45 et 80 € HT. Les tarifs sont communiqués sur devis sous 24 heures ouvrées, dégressifs selon le volume.
Ce qui fait varier le prix
| Facteur | Effet sur le prix |
|---|---|
| Niveau de vérification (formulaire brut, SMS, appel de qualification, rendez-vous fixé) | Chaque étape ajoute du travail humain et réduit le déchet : c’est le premier facteur de prix |
| Exclusivité | Un lead mutualisé (vendu à 3 à 5 installateurs) coûte moins cher à l’unité mais se transforme beaucoup moins |
| Ciblage géographique | Un département précis ou un rayon réduit coûte plus qu’un ciblage national |
| Critères de qualification | Propriétaire occupant, maison individuelle, projet daté, toiture exploitable : plus il y a de filtres, plus le lead est cher |
| Volume et engagement | Les remises apparaissent généralement à partir de 50 à 100 unités |
| Garantie de remplacement | Un fournisseur qui remplace les faux numéros et hors-zone intègre ce coût dans son prix |
Grille de référence Aston Group (HT)
| Produit | Prix unitaire | Remise |
|---|---|---|
| Lead PV validé par SMS | Sur devis | Sur devis |
| Lead PV qualifié par téléphone | Sur devis | Sur devis |
| Rendez-vous PV qualifié | Sur devis | Sur devis |
Comparer le coût réel, pas le prix unitaire
Le bon indicateur est le coût par rendez-vous tenu, puis le coût par vente. Exemple : 100 leads bruts à 20 € (2 000 €) qui donnent 15 rendez-vous tenus reviennent à 133 € le rendez-vous ; 40 rendez-vous qualifiés à 60 € (2 400 €) dont 30 tenus reviennent à 80 € le rendez-vous tenu. Le produit le plus cher à l’unité est souvent le moins cher au résultat.
Les questions à poser avant d’acheter
- Le lead est-il exclusif ou mutualisé ?
- Quelle vérification a été faite avant livraison (SMS, appel) ?
- Quels sont les motifs de remplacement acceptés et sous quel délai ?
- Le rayon de déplacement est-il défini par écrit ?
- Y a-t-il un engagement de durée ou un prépaiement ?
Voir nos pages Leads photovoltaïques exclusifs et Rendez-vous photovoltaïques qualifiés.
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Article rédigé par Gabriel Balta, directeur général d’Aston Group (Aston Business Solution), Montmagny. Dernière mise à jour : septembre 2026.